A realista kép
A pénzügyi előrejelzésnél kell a legóvatosabban bánni az ígéretekkel. A gép nem látja a jövőt. Amit tud, az a saját múltbeli mintáid strukturált kivetítése, a szezonalitás, a fizetési szokások, a visszatérő tételek alapján, és ez így is rendkívül hasznos, mert eddig jellemzően ez sem készült el.
A likviditási előrejelzésnél a bevétel oldal a nehéz. A kimenő oldal nagyrészt ismert, szerződések, bérek, adók. A bejövő oldalon a vevői fizetési késedelmek mintája az, amit a gép a múltból megtanulhat. Melyik partner mennyit csúszik jellemzően, melyik számlaméret mennyire bizonytalan.
A tervezés párbeszéddé válik
A tervezési időszak hagyományos menete a táblázatok körbeküldözgetése. Az AI ott változtat, hogy a terv kérdezhetővé válik. Mi történik, ha a bérfejlesztés két százalékkal magasabb, ha az egyik nagy vevő kiesik, ha az árfolyam elmozdul. Ezek a forgatókönyvek eddig napokig készültek, most percek alatt variálhatók, és a tervezési megbeszélés végre a döntésekről szólhat, nem a táblázat technikájáról.
Az előrejelzés minőségét egyetlen dolog méri hitelesen. A visszamérés. Havonta össze kell vetni, mit mondott a modell és mi történt, és az eltérések mintájából tanul a rendszer meg a csapat is. Az előrejelzés visszamérés nélkül csak dekoráció.
Források és további olvasnivaló
A sávos gondolkodás és a feltevések fegyelme a saját tanácsadói gyakorlatom alapelve, a mérés kereteihez az AI megtérülés és üzleti eset tananyag ad kapaszkodót.